有些空压机销售人员地跑到工厂里兴致勃勃地和负责人说永磁变频空压机多少多少节能，能省多少多少电，夸张的身体语言，夸大的节能效果，很难让人深信不疑，有些工厂甚至会认为永磁变频空压机是个忽悠，天上掉馅饼，哪有那么好的事。

永磁变频空压机节能又环保，以后肯定是个趋势，那么我们在做销售工作时应该怎么介绍这个空压机行业的新宠呢？

一、从工作原理入手

主要是是介绍永磁电机和空压机专用变频器：

1.高铁专用永磁电机是稀土制造成、而普通螺杆空压机的电机是铜线绕的所以永磁的电机要比普通的电机更节能。

2.普通空压机在运行时，压力一直在额定压力的上下0.7bar范围内波动，相比变频空压机，压力可以稳定在额定压力上下0.1bar范围内。正常运行时，可节省8.4%电耗（运行压力每上升1bar要多耗电7%）。特别是在卸载运行时变频空压机比普通空压机节省高达45%的电耗。同时提升了供气品质，提升了空压机及用气设备的可靠性及寿命。

二、从案例入手

相信大家手里都有不少的永磁变频空压机用户，一定要向能久机械这样，在空压机还没安装之前，先拉个电表测试下原空压机的耗电情况，再测试永磁变频空压机在同样的工作环境下的耗电量，做好登记，拍照片保存，这样介绍时客户就可以非常直观的了解。

要记住该企业原先使用的空压机的品牌、型号及耗电量，如果碰到客户也是用的同样品牌的空压机，你将占据绝对主导地位，客户可谓是手到擒来。

三、自信

不是忽悠！永磁变频空压机省电是绝对的。半年到一年内，用户省下的电费就够买设备的资金了。我们虽然在推荐永磁变频空压机，但是对客户来说绝对是划算的，所以要自信的面对客户，你不是赚他们钱，你是在帮他们省钱。

四、节能置换

正因为永磁变频空压机肯定省电，所以能久机械可以在客户犹疑不决的时候，推出节能置换服务，在客户付一笔定金的情况下，将空压机直接给客户使用，实实在在的看到节能效果后再付清尾款。还可以利用手里的资源，将客户原有的空压机出租或当二手空压机卖掉。